Где найти клиентов на кредит

Активное привлечение клиентов на получение кредита – это первостепенная задача любой финансовой организации. Качественная клиентская база является залогом успешного развития бизнеса и полноценного оборота прибыли, которые напрямую влияют на состоятельность и имидж предприятия. Высокая конкуренция в нише заставляет владельцев банков и МФО выходить за рамки стандартных схем привлечения заемщиков и найти более современные и эффективные маркетинговые инструменты.

На сегодняшний день, обеспечить хороший доход позволяют грамотно настроенные рекламные кампании и проработка «болей» клиентов в направлении самых популярных банковских услуг. Основным методом, который показывает максимальную результативность в работе считается профессиональная лидогенерация

Современные методы привлечения клиентов на кредит

Ведущие маркетологи для привлечения клиентов в банковской сфере рекомендуют использовать совокупность инструментов и рекламных каналов, чтобы добиться результата максимально быстро и эффективно. Кредитование – достаточно специфическая услуга, поэтому для получения целевого трафика необходим четко сформированный оффер со всеми ключевыми параметрами поиска. Заинтересовать заемщика и создать потребность в покупке кредита можно с помощью следующих методов:

• Лидогенерация – основа современного маркетинга, которая включает в себя самые продуктивные методы рекламы и гарантирует быстрое получение именно целевых заявок. Суть метода заключается в грамотной настройке рекламной кампании, благодаря чему все оставленные заявки (лиды) уже являются мотивированными к покупке банковской продукции клиентами. Услуги по лидогенерации оказывают специальные агентства, которые самостоятельно занимаются всеми этапами процесса. Ваша задача – грамотно обработать потенциального заемщика и завершить сделку.
• Настройка рекламной кампании полного цикла – контекстная и таргетированная реклама, активное ведение соцсетей, создание тематических посадочных страниц и другие манипуляции в сети Интернет. Данный метод требует больших финансовых и временных затрат, а для реализации проекта необходим целый штат квалифицированных сотрудников, чем не всегда могут похвастаться небольшие кредитные организации.
• Программы лояльности на получение кредита включают в себя различные акции, снижение процентной ставки и другие выгодные условия сотрудничества. Однако, данный метод больше подходит для удержания уже имеющейся базы заемщиков, т.к. обо всех новшествах банка клиенты узнают из рекламы, для которой потребуется применение первого или второго метода.

Исходя из представленных данных, можно сделать выводы, что лидогенерация является наиболее экономически выгодным и недорогим способом привлечение клиентов на кредит. Благодаря получению только целевых заявок вы сможете в короткие сроки наладить работу банка и не тратить время на «пустых» клиентов, которые находятся в самом верху воронки продаж и необходимо проделать еще много работы для создания потребности в покупке кредитного пакета.

Как получить целевые заявки на кредитование?

Лид – это целевая заявка от клиента, который осознано оставил свои данные для связи и указал характеристики наиболее оптимального кредитного предложения. Потенциальный заемщик уже знаком с вашим банком через рекламные каналы и вполне готов к сотрудничеству, что делает лидогенерацию крайне простым и выгодным инструментом для привлечения трафика.

Чтобы получить заявки на кредит с помощью лидогенерации, лучше всего обратиться в профильное агентство и вместе со специалистами компании тщательно продумать все параметры своего предложения. У финансовой ниши есть свои особенности продвижения, поэтому продумывание стратегии должно выполняться профессионалами.

Процесс лидогенерации проходит по простой и понятной схеме. После обращения клиента формируется кредитный оффер, который имеет несомненные выгоды для потребителя. Далее команда маркетологов начинает активную рекламную кампанию, основанную на ваших индивидуальных параметрах кредита, что позволяет сузить круг нецелевого трафика.

Важно использовать все направления получения информации, чтобы не дать конкурентам забрать ваш лид и сделать ему предложение первым. Все полученные данные собираются в специальную базу и отправляются клиенту. Далее – задача для вашего отдела продаж. От того насколько опытные ваши сотрудники зависит весь успех кредитования.

Возможности лидогенерации

• Использование самых разнообразных каналов для привлечения потребителей, в зависимости от возможностей банка и сложности продукта;
• Отбор потенциальных клиентов по индивидуальным характеристикам каждого заказчика;
• Контроль и регулирование объемов поступающих заявок;
• Использование автоматических программ для фильтрации годности лидов;
• Высокое качество и низкая стоимость заявок.

Условия сотрудничества с нашей компанией

Наша компания предлагает вам свои услуги по лидогенерации в финансовой нише с самыми высокими показателями конкурентности и сложности кредитного пакета. Мы имеем богатый опыт работы в данной сфере и обладаем широкими техническими возможностями для привлечения клиентов в сети Интернет.

Что мы предлагаем?

Работать с нами очень просто и выгодно. Мы нацелены на долгосрочное сотрудничество с каждым клиентом, поэтому максимально погружены в процесс и готовы принести вам первые заявки на кредит уже в течение 2-ух дней. Все наши лиды уникальны, собраны из собственных интернет-площадок. Мы не «накручиваем» и не ведем двойную игру. Нам важен результат совместной работы, а соответственно и успех всего предприятия.

Для того, чтобы стать нашим партнером, вам необходимо связаться с нами любым удобным способом и заявить о желании привлечь клиентов на кредит с помощью наших услуг. Специалисты компании помогут сформировать правильные параметры поиска, проконсультируют об особенностях продукции и предоставят вам возможность самостоятельно определять стоимость и объем целевых заявок.

Клиенты, которые сомневаются в качестве наших лидов на кредит, могут воспользоваться тестовым периодом – закупка и проверка небольшого количества заявок. В целом, мы гарантируем высокое качество каждого лида. В случае несоответствие заявленным требованиям клиента, лид будет заменен в самые короткие сроки.

Стоимость лидов зависит от нескольких факторов. Во-первых, это конкурентность ниши в зависимости от региона поиска клиентов. Как правило, запросы в крупных городах и экономических центрах стоят гораздо дороже, чем в небольших населенных пунктах. Во-вторых, уникальность предложения. Чем больше дополнительных параметров поиска, тем сложнее рекламная кампания и отбор потенциальных клиентов.

Преимущества наших лидов

• Только реальные и «свежие» заявки под ваш индивидуальный запрос;
• Конверсия составляет от 5 до 15%;
• Неограниченное количество заявок высокого качества;
• Уникальные лиды в одни руки по самым доступным ценам;
• 1 лид – 1 сделка.

Наша модель работы позволяет каждому заказчику привлекать клиентов на кредит, которые с высокой долей вероятности станут вашими постоянным заемщиками. Вы не тратите деньги и время на рекламные кампании, вы получаете конверсию с каждой заявки и максимальную прибыль от сотрудничества с нами.