Лиды на кредиты под залог недвижимости
Каждый бизнес, будь то магазин, ателье, салон красоты, туристическое агентство, не может существовать без своих клиентов. В последнее время появляется все больше клиентов, которые приходят из сети интернет. Все предприниматели, крупные компании, даже государственные структуры заинтересованы в поиске новых покупателей, а значит, ищут новые способы их привлечения. Рекламодателям сегодня недостаточно того, чтобы клиент просто посетил их маркет, офис или онлайн магазин. Им необходимо получение от посетителя конкретного результата. Например, при переходах пользователей на сайт – клиент должен оставить заявку, заполнить форму регистрации, сделать звонок и т.д. Такие «теплые» клиенты-посетители сайтов стали называться «лидами», а новое направление маркетинга, занимающееся трансформацией обычных посетителей в «лидов» - «лидогенерацией».
Что такое лиды
Лиды – это фактически потенциальные клиенты. Они посетили страницу потому, что они уже заинтересованы товаром, услугами организации. На сайте они совершают активное действие - чат с менеджером, заполнение анкеты.
Лидогенерация - процесс подбора лид-менеджером потенциальных клиентов в соответствии с заданными критериями.
Откуда берутся лиды
Заказчик получает лиды при правильно поставленной работе лид-менеджера. Она сочетает элементы SMM, SEO, таргетинговой рекламы и др.
Для каждой сферы бизнеса есть свои лиды. Например, в сфере кредитования - лиды на кредит под залог недвижимости: лиды на кредит под залог квартиры или дома. Такие лиды представляют собой потенциальных клиентов банков, кредитных, финансовых компаний. Посетитель, являющийся лидом, уже знаком с темой, он заинтересован в услугах банка и оставляет контактные данные, чтобы получить ответ на свой вопрос. После этого банкам стоит лишь перезвонить по указанному номеру и поговорить с клиентом, объяснить все нюансы, рассказать, почему заказать услугу выгодно именно у него и насколько актуально то или иное предложение.
Почему выгодно покупать уже готовые лиды?
Достоинства лидов:
- Эффективность - четко настроенная аудитория, которая присылает свои анкеты, поможет банкам и кредитным организации быстро и качественно расширить базу клиентов на займы. Банки смогут быстрее выполнять план продаж и тем самым повышать свой рейтинг.
- Экономия - продажа лидов осуществляется по доступной цене. Тем самым, можно значительно сэкономить свой бюджет, не растрачивая его на неэффективные инструменты контекстной и других видов рекламы.
- Удобство владельца - каждый предприниматель знает цену времени. При заказе лидов, он не только не теряет время, но и может сосредоточиться на большем количестве задач, благодаря освободившемуся времени.
- Доверив поиск клиентов профессионалам, владелец бизнеса может сосредоточиться на повышении качества своих услуг.
Как купить лиды
Купить лиды можно на специализированных сайтах. Оставьте заявку, заполните анкету с указанием основных личных данных. Вам перезвонит менеджер для подробного обсуждения всех деталей. После достижения договорённости заказчик пополняет счёт и в течение пары дней, иногда часов, ожидает свои лиды. Подборка идёт по таким параметрам, как тип кредита, сумма займа, возраст кандидата, степень риска и др. Лиды набираются при использовании разных методов, начиная от контекстной рекламы и заканчивая рекламой в социальных сетях. Потенциальные заёмщики приходят из социальных сетей, популярных сегодня, к примеру, Facebook, Instagram, VKontakte.
Компания лидогенерации может проводить тестовые проверки для контроля качества купленных лидов. Каждый генерируемый лид проходит процедуру верификации (проверки) по СМС. Чтобы его проверить, нужно ввести зашифрованный код с картинки или специального окошка. Когда все будет готово, банк может заняться превращением потенциальных клиентов в фактических.
Стоимость лидов отличается у разных лид-менеджеров. Риски для заказчика минимальны, так как в большинстве случаев оплата поступает только после окончания полной настройки.