Привлечение новых клиентов в банк

Привлечение клиентов в банк является одной их основных задач финансового учреждения, реализацией которой занимается целый отдел профильных специалистов. На сегодняшний день существует огромное количество методов и рекламных направлений, позволяющих наращивать клиентскую базу и работать над имиджем банка. Чтобы достичь успеха в достаточно конкурентной нише, организациям приходится выходить за рамки своих возможностей и традиционных способов поиска клиентов.

Финансовая организация должна на постоянной основе выделять необходимый объем ресурсов для поиска заинтересованных в услуге лиц. Весь процесс по привлечению трафика имеет огромное значение для общего развития бизнеса и состоит и 4 основных составляющих: получение, удержание и «взращивание» клиента, а также отсеивание недобросовестной базы потребителей банковской продукции. Получить быстрый и качественный результат помогут современные маркетинговые инструменты и грамотная стратегия продвижения бренда.

Привлечение клиентов в банк: основные маркетинговые инструменты

Заполучить внимание потенциального клиента банка очень сложно. Это связано с огромным количеством предложений на рынке, большинство которых не соответствуют «болям» потребителей и требуют тщательной доработки. Обслуживание физических и юридических лиц предполагает высокий клиентский сервис и наличие привлекательных условий сотрудничества. Поэтому, прежде чем начать поиски, стоит определить свою целевую аудиторию, ее потребности и предпочтения.

Наиболее актуальными банковскими услугами являются все виды кредитования и денежный депозит – вклады от населения. Именно эти два направления приносят основной доход банку и повышают его рейтинги среди конкурентов. При выборе финансового учреждения клиент обращает внимание на особенности и достоинства готового оффера, поэтому продукт нужно представить с максимально выгодной стороны, предложив то, что хочет потребитель.

Современные методы привлечения трафика

Привлекать клиентов можно с помощью целого арсенала маркетинговых «фишек», которые дополняют другу друга, делая процесс поиска целевого трафика гораздо эффективнее и быстрее. К наиболее востребованным методам поиска клиентов можно отнести:

• Запуск контекстной и таргетированной рекламы – регулярная работа с сайтом банка должна приносить выгоду и активизировать каналы привлечения аудитории через Интернет. Реклама поможет настроить поток клиентов на сайт, где они могут ознакомиться с предложением и оставить свои контактные данные для связи;
• Работа с социальными сетями/личный блог – ведение личного аккаунта в популярных соцсетях или мессенджерах поможет получить лояльное отношение аудитории, позволит регулярно информировать потенциальных клиентов о новых продуктах банка, а также установить доверительные отношения с подписчиками, что напрямую влияет на готовность к сотрудничеству;
• Реклама продукции в СМИ – привлечение клиентов через теле-, радиовещание или печатные источники – это хороший способ заявить о себе и проникнуть в сознание потенциальных заемщиков. Благодаря данным каналом можно успешно рекламировать сезонные акции и выгодные предложения финансовой организации;
• Наружная реклама – раздача листовок, брошюр, установка больших баннеров или билбордов на улицах города позволят охватить большую часть потенциальных клиентов. Она выполняет роль своеобразной нативной рекламы, которая будет постепенно формировать потребность в услугах банка;
• Тематические семинары и конференции – подобные мероприятия позволяют не только представить свое уникальное торговое предложение, но и приобрести надежных партнеров. Отличным рекламным шагом станут бесплатные подарки в виде сувенирной продукции банка;
• Покупка готовых лидов – современный метод получения новых заемщиков, который выполняется профессиональным агентством по лидогенерации. Вы получаете контактные данные от замотивированного клиента без лишних затрат на продвижение продукции.

При самостоятельном привлечении клиентов, лучше воспользоваться всеми инструментами – это повысит эффективность процесса и увеличит вероятность успеха. В идеальном варианте – доверьте всю «черную» работу специалистам по лидогенерации и наслаждайтесь итоговым результатом.

Что такое лидогенерация?

Лидогенерация – это процесс отбора целевой аудитории и заинтересованных лиц по индивидуальным параметрам предложения банка, в реализации которого задействован весь пул маркетинга и уникальная стратегия продвижения бренда. Каждый лид – это реальная заявка от клиента, содержащая достоверные контактные данные и основную информацию об интересующей услуге. Например, тип кредита, денежный лимит, процентная ставка, вип условия и сроки погашения долга и пр.

Привлечение новых клиентов в банк – это максимально быстрая и эффективная процедура, т.к. она не требует от заказчика выполнения сложных технических операций, запуска и контроля рекламной кампании, анализа поведения аудитории и других профессиональных навыков. Банк только предоставляет подробную информацию об услуге и определяется с основными параметрами оффера, которые будут указаны в лид-анкете. Подобное сегментирование общего потока трафика позволяет получать максимально целевые заявки без брака и повторов.

Преимущества метода

• Возможность привлекать целевой трафик без вложений на рекламу и оплату труда сторонних сотрудников, специализирующихся на интернет-продвижении;
• Высокое качество заявок – точные параметры поиска позволяют получать только тех клиентов, которые потенциально выгодны финансовому учреждению и соответствуют всем параметрам анкеты;
• Неограниченное количество заявок на любую продукцию банка;
• Вы самостоятельно определяете количество характеристик оффера и контролируете объем поставляемых заявок, в зависимости от скорости их обработки отделом продаж;
• Доступная стоимость – цена за лид даже в самой конкурентной нише обойдется вам гораздо дешевле, чем полноценная рекламная кампания, а результат окупит себя уже с первой партии заявок.

Условия сотрудничества с нашим агентством

Компания «ABlead» представляет собой профессиональное агентство по лидогенерации, которое специализируется на финансовой нише. За многолетний опыт работы мы накопили достаточное количество опыта и знаний, чтобы вывести ваш бизнес на новый уровень дохода. Мы помогаем привлечь клиентов на банковские услуги во многих регионах СНГ. Индивидуальная форма работы и собственная модель лидогенерации позволяет нам достигать поставленных целей в минимально короткие сроки.

Алгоритм работы с клиентом

Привлечение клиентов в банк – одно из ведущих направлений нашей деятельности. Схема сотрудничества достаточно проста и прозрачна. Заказчик (банк) определяет основные задачи лидогенерации, количество необходимых заявок и параметры отбора клиентов. После этого мы начинаем формировать уникальный привлекательный для потребителя оффер и запускаем рекламную кампанию по самым актуальным каналам. Реклама будет «приводить» потенциального клиента на посадочную страницу с лид-анкетой, заполнение которой уже является готовностью к подробному рассмотрению вашего предложения.

Далее мы формируем готовую базу лидов, проверяем достоверность данных и передаем ее клиенту на CRM, e-mail, по API. Чтобы снизить нагрузку на ваш отдел продаж мы проводим автоматический AI-скоринг лидов, чтобы минимизировать риски получения негодного трафика. Наши лиды отличаются высоким процентом конверсии в сделку. Покупка тестового объема заявок поможет вам лично убедиться в этом.

Стоимость лидов

Чтобы привлечь новых заемщиков банки не жалеют средств, поэтому лидогенерация станет крайне выгодной инвестицией в развитие бизнеса. Сна стоимость лидов влияет несколько факторов:

• Конкурентность запроса по региону и направлению деятельности;
• Сложность предложения, связанная с его характеристиками;
• Количество дополнительных критериев для поиска лиц, подходящих под параметры предложения;
• Общий объем лидов.

Мы предлагаем своим клиентам несколько вариантов стоимости заявок, в зависимости от уникальности данных и качества. База клиентов, которая будет отдана в одни руки, стоит дороже. В целом, мы предлагаем самые приемлемые на рынке лидогенерации цены, доступные каждому банку.

Почему выбирают нас?

Найти по-настоящему честного и надежного партнера очень сложно. Команда «ABlead» – это мастера своего дела, которые ценят каждого клиента и настроены на долгосрочное сотрудничества с каждым заказчиком. Мы гарантируем вам:

• Получение первых заявок в течение двух дней с начала сотрудничества;
• Возможность привлечь клиентов с помощью современных маркетинговых инструментов, благодаря чему все заявки отличаются высоким качеством и целевым назначением;
• Отбор трафика по индивидуальным параметрам заказчика;
• Конверсия в сделку от 5 до 16%;
• Оплата услуг – процент от успешных сделок.

Оставить заявку на сотрудничество и рассчитать рентабельность будущей сделке вы можете на сайте. Наши специалисты окажут бесплатную консультацию и помогут выбрать лучший вариант лидогенерации для вашего бизнеса.