Клиенты на ипотеку

Недостаток клиентов на услуги кредитования сегодня испытывают не только небольшие финансовые организации, но и крупные банки. В первую очередь это связано с экономической обстановкой в стране и невозможностью исполнять свои долговые обязательства со стороны заемщиков. Наиболее остро стоит вопрос в ипотечной сфере. Специфика деятельности, крупные суммы кредита и высокие требования к потенциальным заемщикам рождают жесткую конкуренцию в нише. Наладить стабильный поток трафика и привлечь новых клиентов на ипотеку поможет современный маркетинговый инструмент – лидогенерация.

Привлечение клиентов на ипотечный кредит:покупка готовых лидов

Ипотечный кредит для многих является единственной возможностью приобрести собственное жилье. Но принцип услуги усложняется тем, что не каждый желающий может позволить себе длительные долговые обязательства перед банком, и не каждый банк готов предложить подходящие условия сотрудничества. В такой ситуации целесообразно заниматься продвижением услуг на ипотеку, используя все известные рекламные каналы.

Лидогенерация – это современный метод привлечения клиентов на ипотеку, который включает в себя весь пул инструментов маркетинга. Каждый лид представляет собой заявку от реального клиента, который имеет желание приобрести жилье в кредит и максимально заинтересован в конкретно вашем предложении. Заемщика не нужно проводить по всем этапам воронки продаж, он уже ознакомлен с продуктом банка. Все, что вам остается сделать – это подтвердить лояльные условия кредитования и завершить сделку.

Особенности и преимущества лидогенерации

Процессом сбора заявок на кредит занимаются профессиональные агентства, специалисты которых обладают необходимыми знаниями в финансовой сфере и оснащены современными техническими возможностями. Процесс лидогенерации достаточно сложный и многоэтапный. Для успешной реализации проекта нужно четкое соблюдение параметров поиска клиентов и грамотная стратегия продвижения. Качественно сформированный оффер – это залог успеха рекламной кампании.

Клиенты на ипотеку оставляют свои контактные данные и информацию о кредите. Критерии отбора целевой аудитории формирует сам заказчик, учитывая наиболее выигрышные позиции ипотечного предложения. На основе полученных данных компания-лидпровайдер создает уникальную рекламную кампанию, создает посадочные страницы для сбора данных и запускает промоушен по наиболее актуальным каналам.

Следить за эффективностью лидогенерации и качеством заявок на ипотеку заказчик сможет в режиме реального времени. Количество годных лидов и процент конверсии в сделку по кредиту будет зависеть от грамотной интеграции маркетинговых инструментов. Главное преимущество метода – всеми процессами по запуску, ведению и анализу кампании занимается агентство. Банк платит только за реальные сделки на ипотеку.

Также к достоинствам лидогенерации можно отнести:

• Быстрая реализация проекта – как правило, от запуска рекламы до получения первых заявок на ипотечный кредит проходит 1-2 рабочих дня;
• Неограниченное количество заявок – заказчик сам определяет объем лидов в день/месяц, который напрямую зависит от качества работы отдела продаж и скорости обработки данных;
• Максимально точный отбор ЦА по индивидуальным параметрам банковского предложения: сумма кредита на жилье, процентная ставка, сроки возврата долга, регион и пр.;
• Простая и понятная схема работы с возможностью корректировать ход рекламной кампании на любом этапе сотрудничества;
• Невысокая стоимость лидов – заявки на ипотеку будут стоить дороже, чем на любой другой вид кредитования, но обойдутся намного дешевле, чем полноценное продвижение. Вы платите деньги за реальные сделки, а не за заполнение лид-анкеты или переходы.

Виды заявок на ипотеку

Вопросы по ипотечному кредиту могут быть разной направленности. В зависимости от целей, стоимости жилья и наличия дополнительных условий сотрудничества лиды на ипотеку могут содержать следующие запросы:

• Консультативная помощь по ипотечному кредиту, подбор оптимальной программы по приобретению квартиры;
• Юридическая помощь по оформлению пакета банковских документов, анализ выгодных возможностей сделки;
• Представительство клиента в банке и иных организациях для полноценных гарантий положительного исхода сделки;
• Информационная поддержка, связанная с обзором наиболее актуальных предложений по ипотеке, правила получения займа и требования к заемщику.

Кому подойдет лидогенерация?

Преимущества лидогенерации очевидны. Она поможет улучшить финансовое положение банка и наладить постоянный поток новых клиентов на ипотеку. Данный метод привлечения целевого трафика подойдет всем, не зависимо от того, какие рекламные каналы организация самостоятельно использует для продвижения бренда.

Купить заявки на ипотечный кредит просто необходимо, если:

• Рекламный бюджет превышает ваши возможности, а риски потерять вложенные средства весьма высоки;
• Есть необходимость увеличить продажи пакетов по ипотеке без привлечения сторонних сотрудников и закупки рекламных площадок;
• Продвижение собственными силами не приносит желаемого результата.

Дополнительные инструменты по привлечению трафика

Лидогенерация охватывает наиболее эффективные пути продвижения, интеграция которых позволяет увеличить продажи банковских пакетов и обновить клиентскую базу. Помимо покупки лидов, финансовое учреждение может прибегать к помощи сторонних маркетологов или развивать имидж банка самостоятельно.

Наиболее продуктивные результаты приносит задействование следующих каналов рекламы:

• Развитие корпоративного сайта банка – ресурс поможет облегчить процедуру обращения в банк, позволит проводить консультации и рассчитывать стоимость недвижимости в онлайн-калькуляторе;
• Социальные сети – ведение личного блога поможет наработать положительный имидж и лояльное отношение аудитории к продуктам банка. Регулярные акции и скидки на пакеты увеличат интерес аудитории;
• Реклама в СМИ;
• Контекстная и таргетированная реклама кредитной продукции;
• Специализированные мероприятия, конференции и промо-акции.

Стоимость заявок на ипотеку

Стоимость заявок на ипотеку формируется, исходя из основных факторов:

• Регион оказания услуг и конкурентность ниши. Множество финансовых организаций, оказывающих услуги по кредиту, рождают высокую конкуренцию. Для Москвы и области цена будет гораздо выше, чем по стране, т. к. покупка квартир в данном регионе более востребована;
• Сложность предложения – чем больше дополнительных параметров поиска клиентов, тем дороже будет лид. Чтобы показать выгодные стороны оффера и сегментировать аудиторию максимально точно, нужно большее задействование ресурсов и профессионализма;
• Среднерыночная цена лидогенерации в конкретном регионе;
• Уникальность лидов – заполненная лид-анкета новым заемщиком, которая в последующем будет передана только в одни руки, стоит дороже;
• Объем заявок – чем больше лидов закажет клиент, тем дешевле их себестоимость.

Условия сотрудничества с нашим агентством

В процессе реализации своего бизнес-плана многие банки задаются вопросами, какими должны быть клиенты на ипотеку, где найти профессионального лидпровайдера. ABlead – это успешная команда специалистов, которая уже много лет занимается лидогенерацией в финансовой сфере. С нами вы будете получать необходимое количество заявок на ипотеку по приемлемой стоимости без рисков и траты личного времени на продвижение.

Мы нацелены на долгосрочное сотрудничество, поэтому полностью погружаемся в проект каждого клиента. Выбранная модель работы позволяет нам найти оптимальные решения для продвижения ипотечного кредита в самые короткие сроки. Наши специалисты располагают самыми современными маркетинговыми инструментами для успешного развития вашего бизнеса.

Алгоритм работы

Схема работы с нашим агентством предельно проста и прозрачна. Мы гарантируем успех лидогенерации и высокое качество заявок, т. к. решаем все вопросы по грамотно разработанному плану. На начальном этапе заказчик должен сформулировать свои основные требования, где указаны параметры отбора клиентов: регион проживания, пол, возраст, социальный статус, средний уровень дохода, сумма кредитования, процентная ставка, сроки ипотеки, вид приобретаемого жилья и др.

После анализа полученной информации мы формируем УТП и запускаем рекламную кампанию. Все заявки от потенциальных клиентов собираются на специальных посадочных страницах, тщательно проверяются на достоверность данных и передаются заказчику на его CRM-систему, по e-mail или API. Каждый лид на кредит полностью соответствует запросам заказчика, поэтому его обработка не потребует дополнительных усилий и проверок.

Преимущества наших лидов на ипотеку

Профессиональная лидогенерация – это максимально выгодный и удобный инструмент привлечения трафика на ипотеку, который позволит при небольших вложениях получить качественную клиентскую базу с минимальным количеством отказов. Также специалисты ABlead помогут найти наиболее эффективные пути продвижения продукта, которыми вы сможете пользоваться в дальнейшем.

Мы сотрудничаем с крупными финансовыми организациями и МФО на территории СНГ. Нестандартный подход в работе и четкая постановка целей позволяют нам поставлять лиды на ипотеку, которые отличаются отменным качеством и высокой конверсией в сделку. Чтобы убедиться в этом лично, вы сможете воспользоваться тестовым периодом сотрудничества и приобрести небольшую партию заявок для проверки.

В случае, если вы не довольны качеством заявок или данные заемщика не соответствуют вашему запросу, мы готовы заменить объем негодных заявок или вернуть вам деньги. Среди главных достоинств наших лидов стоит отметить:

• «Свежие» заявки без накруток, перекупки и конкурентов;
• Уникальные данные от новых заемщиков, отобранные по индивидуальным запросам заказчика;
• Конверсия в сделку составляет от 5 до 16%;
• Договорная стоимость лидов – совместно с заказчиком мы определяем оптимальную цену за предоставляемый объем заявок. Из предложенных вариантов ценообразования вы выбираете самый выгодный и приемлемый для вас ценник.

Как заказать лиды?

Стать нашим долгосрочным партнером и заказать партию лидов вы сможете на сайте компании через форму обратной связи или по телефонам. Также здесь вы сможете задать интересующий вопрос специалистам и рассчитать рентабельность потенциальной сделки. Мы поможем вам добиться поставленных целей и вывести ваш бизнес на новый уровень дохода.